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Management Textbook · Vol. 5
Sell — Marketing
Marketing is building a system that sells: split and target the market (STP), set the 4Ps, understand customers with data, and build a brand.
Ch. 1 What marketing is
- From "selling" to "building a system that sells".
- Customer value and exchange.
Ch. 2 Split & target (STP)
- Segmentation (slicing the market).
- Targeting (choosing whom to serve).
- Positioning (designing your place).
Ch. 3 The 4Ps
- Product; Price (how to set value).
- Place: channels (routes to market).
- Promotion: how you communicate and advertise.
Ch. 4–5 Customers, data & brand
- Buying behaviour; LTV (lifetime value per customer).
- Digital-marketing basics.
- Brand; repeat purchase and customer loyalty.
→ Don’t just push product — build the system, backed by data and brand, that makes customers come and stay.
経営教科書 · 第5巻
売る（マーケティング）
マーケティングは「売れる仕組みをつくる」こと。市場を分けて狙い（STP）、4Pを設計し、データで顧客を理解し、ブランドを育てる。
1章 マーケティングとは何か
- 「売る」から「売れる仕組みをつくる」へ。
- 顧客価値と交換。
2章 市場を分ける・狙う（STP）
- セグメンテーション（＝市場の切り分け）。
- ターゲティング（＝狙う相手を決める）。
- ポジショニング（＝立ち位置の設計）。
3章 マーケティングの4P
- 製品（Product）／価格（Price）：値づけの考え方。
- 流通（Place）：届け方・チャネル（＝販路）。
- 販促（Promotion）：伝え方・広告。
4〜5章 顧客・データ・ブランド
- 顧客の購買行動／顧客生涯価値（LTV＝一人の顧客が生涯にもたらす利益）。
- デジタルマーケティングの基礎。
- ブランド／リピートと顧客ロイヤルティ（＝愛着・継続利用）。
→ 製品を押し込むのでなく、データとブランドで「来て・続けてもらう仕組み」を作る。
Management Textbook · Vol. 5
Sell — Marketing
Marketing is building a system that sells: split and target the market (STP), set the 4Ps, understand customers with data, and build a brand.
Ch. 1 What marketing is
- From "selling" to "building a system that sells".
- Customer value and exchange.
Ch. 2 Split & target (STP)
- Segmentation (slicing the market).
- Targeting (choosing whom to serve).
- Positioning (designing your place).
Ch. 3 The 4Ps
- Product; Price (how to set value).
- Place: channels (routes to market).
- Promotion: how you communicate and advertise.
Ch. 4–5 Customers, data & brand
- Buying behaviour; LTV (lifetime value per customer).
- Digital-marketing basics.
- Brand; repeat purchase and customer loyalty.
→ Don’t just push product — build the system, backed by data and brand, that makes customers come and stay.
経営教科書 · 第5巻
売る（マーケティング）
マーケティングは「売れる仕組みをつくる」こと。市場を分けて狙い（STP）、4Pを設計し、データで顧客を理解し、ブランドを育てる。
1章 マーケティングとは何か
- 「売る」から「売れる仕組みをつくる」へ。
- 顧客価値と交換。
2章 市場を分ける・狙う（STP）
- セグメンテーション（＝市場の切り分け）。
- ターゲティング（＝狙う相手を決める）。
- ポジショニング（＝立ち位置の設計）。
3章 マーケティングの4P
- 製品（Product）／価格（Price）：値づけの考え方。
- 流通（Place）：届け方・チャネル（＝販路）。
- 販促（Promotion）：伝え方・広告。
4〜5章 顧客・データ・ブランド
- 顧客の購買行動／顧客生涯価値（LTV＝一人の顧客が生涯にもたらす利益）。
- デジタルマーケティングの基礎。
- ブランド／リピートと顧客ロイヤルティ（＝愛着・継続利用）。
→ 製品を押し込むのでなく、データとブランドで「来て・続けてもらう仕組み」を作る。